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康師傅綠茶布局多元化營銷 直指年輕消費群體

老李頭

2019-04-12 / 人看過 / 評論(1)
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 物質生活的提升改變著人們的消費觀念。其中又以“活力”、“時尚”為標簽的年輕消費群體最為明顯,他們不再滿足于單純的“吃飽喝足”,而是更傾向于以“自然”、“活力”為賣點的產品。

為此,康師傅抓準時機,將旗下的綠茶飲品與路跑活動相結合——即將于4月13日至14日在上海舉辦的2019春季奇跑迪士尼,正是康師傅綠茶鏈接年輕消費者的又一重要時機。

茶類飲品推廣力度加大 “奇跑”或成為營銷新思路

據尼爾森數據顯示,康師傅在剛剛過去的2018年市場表現依舊良好。全年度飲品事業即飲茶(包含奶茶)銷量市占47.1%,繼續穩居市場首位。茶飲市場的良好表現也在一定程度上驅使康師傅加大茶類飲品的推廣。康師傅在茶飲市場上收獲成功的同時,也在悄然布局跑步領域的營銷推廣。

自上海迪士尼樂園開園以來,康師傅與迪士尼一直保持著合作伙伴關系。而此次康師傅作為2019春季奇跑迪士尼的官方飲水合作伙伴,已是第二次贊助“奇跑迪士尼”活動,不難發現康師傅似乎在跑步領域找到了營銷的新思路。

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康師傅——2019春季奇跑迪士尼官方飲水合作伙伴

“奇跑迪士尼”這種新奇的跑步形式受到了年輕人的廣泛歡迎,而這種跑步活動中所展現出來的清新與活力也正是康師傅綠茶想表現的,二者可謂一拍即合。

康師傅綠茶的產品賣點正如其宣傳的口號所述:清新活力派——活力開啟健康,在奔跑中釋放青春能量。一瓶清新十足的康師傅綠茶,讓人們在享受跑步樂趣的同時,獲得清新自在的跑步體驗。

筆者猜測,作為一種能為康師傅飲品營銷帶來爆點的活動形式,類似的“奇跑”跑步活動未來或許會在更大范圍展開。

攜手新代言人易烊千璽,新裝康師傅綠茶系列備受期待

在明星效應的當下,粉絲在關注明星時會同步關注明星所代言的品牌。因此,選擇一位形象與產品吻合的明星來做代言人,成為了今年康師傅綠茶品牌營銷的重點。

而易烊千璽作為國內頂級流量明星,不僅擁有廣泛粉絲,其粉絲群體更是與康師傅綠茶的目標消費者高度重合。為了繼續擴大綠茶飲品的影響力,康師傅一舉將其簽下成為綠茶飲品新年度的品牌代言人。此次康師傅攜手頂級流量易烊千璽,將有效達成使“流量”轉化為“購買”的營銷目的。

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易烊千璽代言康師傅綠茶

另外,為了迎合年輕群體的口味及審美習慣,康師傅在為蜂蜜綠茶更新包裝的同時,不忘繼續擴大飲品種類——最新推出了青梅綠茶及冰橘綠茶。清新的茶飲口感,新潮的視覺設計,在滿足當下年輕群體喜好的同時刺激消費者產生購買欲,從而使得康師傅綠茶系列產品能夠易跳出同類飲品競爭,吸引消費者的目光。

 

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康師傅綠茶

值得一提的是,康師傅此次更新包裝時著重突出的“茶多酚”標識。康師傅該系列綠茶產品600mg/L的茶多酚含量在茶類飲品中并不多見。而茶多酚能夠有效清除跑步時產生過量自由基的特殊功能,更成為了康師傅綠茶的又一亮眼賣點。

綜上,不難發現擁有大品牌效應的康師傅,正通過布局多元化營銷不斷強化品牌與年輕消費群體的結合。無論是將營銷策略瞄向路跑領域,還是啟用新生代代言人易烊千璽,都讓我們相信康師傅或將更多的資源傾向于茶類飲品的推廣。在當今消費升級的大背景下,期待全新出發的康師傅綠茶系列飲品,能夠發揚品牌魅力,繼續引領中國茶飲市場。

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